公园懿府开盘倒计时 开发商盼【www.9170.com】“房

作者:家居装修

距离上一次采访欧洋,已经过去半年。2015年10月,作为天恒金融街公园懿府项目负责人欧洋接受搜房网记者专访,讲述了这个四环最高性价比项目开盘热销10亿的原因。如今,天恒金融街公园懿府即将迎来二期首次开盘,欧洋百忙中抽出时间接受搜房网记者采访。

让记者颇为意外,一向喜欢穿休闲装的欧洋穿上了西装,他解释说“昨天刚去参加梁思礼的葬礼,今天又约了采访,时间匆忙,就穿着吧”。简单的开场白后,欧洋娓娓道来北京房地产市场的最新看法和项目的最新消息。

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欧洋接受搜房网记者采访

以下为采访实录

京楼市调控活跃购房者对楼市有信心

记者:距离项目一期开盘热销,已经过去半年,项目即将迎来第二次开盘,您觉得这半年市场有何变化?

欧洋:我觉得这半年以来,我们的总体感觉是房地产市场比原来更热了。我们在南城有两个项目,一个是公园懿府,还有一个是天恒世界集,现在都在进行排卡,从排卡情况来看,非常火爆,我们能够感觉到客户和业主对房地产市场抱有很大信心。

记者:现在的楼市政策频出,正处于非常活跃的调控状态,能否请您预测一下5.1是否会有新的政策?

欧洋:这个问题比较难回答,预测的问题是很难的,从目前的情况来看,我认为北京不会出台大的房地产政策。一方面北京原来的限购政策已经比较严格,包括五年的限制门槛,在全国各地包括上海深圳等一线城市,北京是最严格的。另一方面,北京这些年的房价是平稳健康的发展趋势。从政府层面来讲,在今年4月初的时候推出了一个新的政策,要求新拍的地有七零九零的限制,这是时隔七年之后,七零九零政策重回北京房地产市场。

欧洋:这是很有水平的一个政策。我觉得这个政策一方面表明了政府对房价的关心,对房地产市场健康发展的一个呵护和支持,同时也是鞭策警示,如果说是房价出现异常波动,政府是有政策的,也可以说是有杀手锏的,这既体现了保护,同时又体现了调控的意愿,应该说这是一个有智慧的决策。

记者:作为房企来讲,您有没有个人所期待的这种政策调整?

欧洋:结合目前的国家的宏观调控,尤其是去库存的大的政策来讲的话,我期待的政策跟广大购房者期待的一样,就是说希望,房贷利息抵扣个税的政策能够尽快落地。我认为这对于去库存、对于减轻购房者的压力都是非常有利的,相信大家也都很热盼。

公园懿府今年没有销售压力重点提升客户体验感

记者:作为今年最热的板块,丰台区南三、四环有众多项目,可谓竞争很激烈,相对于龙湖西宸原著、泰禾•西府大院、华润亚林西地块、中铁建方兴石榴庄地块等大面积高总价产品,公园懿府的优势有哪些?

欧洋:以上项目都是千万级的豪宅产品,对比来讲,公园懿府最优势的地方在于精准的市场定位。秉持着“同样的面积功能最大化,同样的功能面积最小化”这一原则,公园懿府做出了115㎡全精装三居这样一种产品,既满足了客户需求,又能够控制总价。在南四环这样一个商业、学校、医院配套醇熟的稀缺地段,总价在600万左右的公园懿府是性价比最高的产品。

记者:公园懿府的客户群主要来自丰台区域吗?

欧洋:从现在成交的情况来看,我们的客群已经涵盖了整个北京区域。有丰台的地缘性客户,尤其在项目刚入市的时候非常明显。随着后面的推广,更多的客户对这个区域有了更多认知,对公园懿府这个产品也很认可,客户群不断的扩大,西城、海淀中关村、朝阳等的客户非常多。

记者:在刚刚过去的春季房展会上,天恒引起了媒体的广泛关注,可谓非常高调,请你介绍一下项目今年的销售任务?在营销层面上是什么样的打法?

欧洋:2015年,公园懿府在短短的三个月之内,就实现了25个亿的销售,所以今年整个集团没有给公园懿府太大的销售压力,今年的销售任务是16个亿,我们在上半年就能完成的差不多!

欧洋:没有销售压力的情况下,公园懿府可以充分打磨产品。天恒很注重产品打造,讲究精雕细琢,俗话说慢工出细活。所以对于公园懿府这个项目来讲,我们要求在人性化各方面有一个更大的提升。

记者:今年没有销售任务的巨大压力,营销策划上是什么样的打法?

欧洋:总结起来就是“线上提升产品形象,线下做好产品服务”。现在,每个星期我们基本都会举办暖场活动,包括DIY活动、手工绘制、手工制作等,包括下一步项目即将启动周边公园门票赠送活动。这一方面是感谢老业主对我们的支持,在我们成交比例中,老客户介绍的新客户成交占有很大比例,这也说明老客户对项目以及天恒品牌非常认可。

欧洋:同时也是为了提升新客户对项目的体验感。在公园懿府周边有12座大公园,比方南中轴国际森林公园以及项目旁边的国际露营公园等,这12座公园加到一起的绿地面积比奥森公园大1.5倍多,公园门票赠送活动,能够让大家更好的体会到这种公园生活的宜居、便利以及绿色环境健康的生活理念。

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天恒金融街公园懿府项目效果图

记者:如今楼市竞争激烈,天恒有哪些优势?

欧洋:关于天恒可以总结三点。第一,专业专注,追溯天恒的前身不难发现,天恒是一家三十多年的房地产专业开发公司,从它的出身开始,就定位为房地产开发。

欧洋:第二,作为老牌的房地产公司,经过这些年的成长,它的市场敏感性越来越强,比如它在05年能够及时捕捉到房山这个价值洼地,在它之后,才有了中铁、中铁建、万科、首创这些全国知名的大牌房地产开发商陆续进入房山市场;比如说在2014年进入丰台槐房区域,也就是公园懿府这块土地,当时拿地价比较便宜,转眼2015年,各大开发商正想进入丰台区,使楼面价达到5.6万,这样的价格几乎是公园懿府的销售价格。

欧洋:第三,业态丰富,从普通住宅到商业写字楼,从独栋别墅到城市豪宅,天恒的业态非常丰富。

记者:说到业态,能否请您透露一下天恒与中粮联合竞拍的丰台槐新A组团地块,目前是什么进度?

欧洋:这个项目我们目前正在进行产品设计,可以给大家透露一点,该项目是一个顶豪产品,也包括一些高层产品。我们会把它打造成北京的顶豪代表。

记者:最后请您给我们介绍一下,公园懿府二期开盘的情况?

欧洋:今年公园懿府要推出二期产品,包括88平米的两居室和115平米的三居,计划推出的数量大概在300套左右。我们的实景样本间会在6月初开放,对于这个样板间,可谓是精益求精,到时候会给大家一种耳目一新的感觉,欢迎新老朋友过来现场体会!

记者:好,非常感谢欧总今天能够接受我们的访问,也感谢大家的收看,我们下期见。

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