家装透明化 打通装修辅材的www.9170.com:“任督二

作者:家居装修

编者按:12月25日下午,由新浪家居举办的以《家装透明化 打通装修辅材的“任督二脉”》为主题的高峰论坛在天津全运村售楼处VIP厅盛大开启。

编者按:

辅材辅料作为基础工程材料在装修中的作用不言而喻,但因在整个装修装饰工程中占比较小、直观感受不强,导致了很多消费者对辅材的忽视。另一方面,辅材市场品牌繁多、价格混乱、销售体系复杂、假冒伪劣现象严重等现象都给行业带来不少负面影响,现在不管是传统装饰公司还是新兴起的互联网家装企业都会把辅料这一项外包出去,使得消费者一不小心就掉进了陷阱。为此,新浪家居邀请众多知名辅材品牌参加到主题为《家装透明化打通装修辅材任督二脉》的高峰论坛中,一起探讨辅材的那些不为人知的秘密以及相关的行业现象。

2016年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

邀请嘉宾:

在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

施耐德电气总经理刘文博

新浪家居新闻中心2016年度重磅策划,“真言2016”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

西卡有限公司重点客户经理段瑞琪

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泥师傅硅藻泥市场经理赵利伟

EICO精选,凭借国际眼光,将“高端硅藻泥”带给天津装修客户。无论是儿童房、地下室、客厅、餐厅、会客厅、卧室都有特别定制不同硅藻泥材料和不同设计方案。满足客户需求,是EICO追求。用品质说话,做行业精品,是EICO的宗旨。EICO精选,作为EICO意大利在中国设立的首家分公司,凭借“多年高端家居品进出口经验”,为广大客户不断精选高品质产品。

EICO精选-兴保硅藻泥市场运营研发部总经理 刘恒彧

初见刘总,西装革履,文质彬彬,没有太多的商人气。他,大学毕业后,做了近十年的贸易工作。直到三年前,踏进了家居行业不能自拔。通过聊天,发现刘总风趣幽默,有理想有抱负,尤其是遇见了EICO精选兴保硅藻泥,让他的情怀得以释放。用他的话来说,就是要“规规矩矩做人,老老实实做产品,勤勤恳恳做研发,坚持品牌底线,未来才会更好”。

EICO精选-兴保硅藻泥墙面设计 李睿

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可耐福新型建筑系统有限公司天津区大客户经理李健

从对外贸易跨界家居领域 做最有情怀的实业家

可耐福新型建筑系统有限公司客户经理田斌

刘总在大学毕业后一直从事外贸出口工作,由于市场环境的原因,他在三年前决定转行。经过市场调研,最终看中了EICO精选兴保硅藻泥,并顺利跨界进入了家居圈。他认为,不掌握核心优势的产品就没有市场,而选择EICO精选兴保硅藻泥,是看中了产品附加值的空间。

天津市英泰力建建筑材料有限公司总经理刘鹤桥

刘总谈到EICO精选兴保硅藻泥时,很兴奋地说道:“硅藻泥允许我有创作的空间,让我想做实业的情怀得以释放,我做过很多产品,让我有骄傲感觉的就是兴保硅藻泥。”可以看出,这几年的时间里刘总和硅藻泥结下了深厚的感情,这也是他认真在做产品的成果。

天津市英泰力建建筑材料有限公司销售经理王宇

整合分销渠道 在市场博弈中屹立不倒

#天津全运村#

谈到今年的家居市场,大家都说生意不好做。传统的营销模式已不能吸引业主,家居卖场自然客流也在减少,加之中大型家装公司进行产品组合,也在分流客群。现在,消费习惯已经改变,需要企业快速转型。

天津全运村作为市政府一号工程,在建筑、交通、教育、医疗等市政配套方面政府将给予大力支持,作为2017年中国第十三届全运会的重点配套项目,容纳25000名全国优秀运动员、教练员、媒体记者、技术官员等同时入住,具有过硬的房产品质和优越的居住体验,是天津高端房地产行业程碑式的项目作品。

对于硅藻泥的营销方式,刘总有自己的见解。刘总说:“我们认为首先要对客户进行定位,根据客群建立分销渠道组合。一般来讲,对于定制要求比较高的客户,我们直接处理。对于格式化订单客户,会分给通过我们培训的二级分销商。特殊需求客户,我们会合作处理。规规矩矩做生意,才能更好地合作共赢。”

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客户为王 口碑相传 做好品牌附加值

施耐德电气总经理 刘文博

据刘总介绍,今年EICO精选兴保硅藻泥的销量是去年同期的三倍,赢得了很多客户的口碑。说到这里,刘总非常自信,他说:“我们真的可以说是墙面专家。作为产品,我们严格按照配方来做,辅料上非常苛刻,才能达到硅藻泥真正意义上的环保安全,和市场上的部分产品还是有很大差别的。”

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EICO精选兴保硅藻泥在短短的时间内,能做的如此之好,相信不单纯只是产品。作为刘总,一个非常有情怀的实业家,坚持品牌底线,勤勤恳恳做事,也是很重要的原因。他相信市场是残忍的也是公正的,只有认真做事的人,才能成为最后的赢家。

西卡有限公司重点客户经理 段瑞琪

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泥师傅硅藻泥市场经理 赵利伟

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EICO精选-兴保硅藻泥市场运营研发部总经理 刘恒彧

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EICO精选-兴保硅藻泥墙面设计 李睿

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可耐福新型建筑系统有限公司天津区大客户经理 李健

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可耐福新型建筑系统有限公司客户经理 田斌

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天津市英泰力建建筑材料有限公司总经理 刘鹤桥

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